[독서]기획의 정석

제목 : 기획의 정석 

- why, what, how, if 원칙
그것을 왜 해야 하는지, 그래서 알아야 하는 것은 무엇인지, 그것의 근본원리와 세부 내용은 어떤지, 만약 그것을 한다면 어떤일이 일어나는지 설명해주어야 한다.  

예시)
왜 : 00아, 네가 왜 이 수학공식을 외워야 하냐면 바로 0000 때문이야
무엇 : 그래, 00아, 네가 알아야 하는 수학공식은 이런거야 
어떻게 : 00아, 사실 여기에는 이런 비하인드 스토리(근본원리)가 있어
만약 : 00아, 만약에 네가 이걸 다 외우잖아? 그럼 너에게 이러이러한 일이 일어나게 될 거야. 난리나는 거지 !

- real why를 찾아야 한다. 
여러 차례 질문함으로써 본질적인 니즈를 찾아내고 적합한 해결책을 제시할 수 있기 때문이다. 
- 훌륭한 기획은 상대방이 진짜로 원하는 것이 무엇인지 연구하여 그 본질적인 니즈인 why에 내가 말하고 싶은 what을 연결하는 일이다. 
예시) 
(단순what) 크리스틴 뉴턴 그림 그리기 세미나
(why 니까 what) 우리 아이들의 천재적 학습 능력을 키워주는 keep drawing 세미나 

-Real why를 찾기 위해 5why로 물어보기 
  상대방의 입장에서 real why 를 찾자
  팔리는 기획이란, 내가 팔고 싶은 what을 상대방의 real why에 연결하는 것이다. 

- 도식화는 문제 해결의 기본 !! 

목적, 최선의 상태, 현실, 원인, 목표, 컨셉으로 쪼개서 정리해 보아야 한다. 

 

도식화한 내용을 why, what, how, if 로 분류할 수 있다. 

- 총체적 관점에서 로직트리를 그리면, 각각의 사항을 체크할 수 있고, 빈틈을 발견할 수 있다. 

1차 세분화, 2차 세분화 

목표가 1등인데, 현실도 1등이라면? 

1등을 쪼개서 분석해 본다. 모든 면에서 1등이 아님을 알 수 있다. '아이스크림 먹으러 가자!' 라고 했을때는 무조건 1등이지만, '시간 때우러 어디 가지?' 했을 땐 1등이 아니다. 

1등을 다시한번 분류해 본다. 현재 1등인가, 향후 1등인가? 로 분류하고 빈틈을 찾아 해결책 제시

- 경영 프레임
▷ 3C 
Customer
Company
Competitor

▷ 4C
Customer
Company
Competitor
Channel

▷ 4P
Price
Product
Place
Promotion

▷ 외부 내부 분석
외부분석 : 시장 환경, 경쟁, 소비자
내부분석 : 브랜드 체계, 제품 경쟁력, 임직원 및 현장 인터뷰

▷ 일반적인 구분
브랜드 측면
제품 측면
유통 측면
커뮤니케이션 측면

▷ 각각의 상황
소비자가 바라보는 시장의 모습
자사 브랜드의 차별성
타깃의 심리

▷ AIDMA
Attention
Interest
Desire
Memory
Action

▷ AISAS
Attention
Interest
Search
Action
Share

▷ 구매 접점 분류
최초 접촉
구매 시점
구매 후
반복 구매

▷ 고객 클레임 처리 절차
Plan 
Do
See

-전지적 작가 시점에서 대상을 쪼개고 -> 공통점을 찾아 -> 그룹핑을 하고 -> 패턴을 발견하자-> 그리고 센스 있는 네이밍을 하자. "저는 이 현상을 00라고 명명하겠습니다. 

- 목표를 컨셉으로 만들기 
 컨셉은 '미디어가 된 소비자들이 자발적으로 퍼뜨리고 싶은 이야깃거리'가 되어야 한다. 
 컨셉은 소비자들이 듣는 첫마디이므로 what이 아니 why에서 나와야 한다. 
 컨셉은 소비자들의 왜? 라는 물음, 즉, why에 대한 대답이 되어야 한다. 

-프레임 습관(5W1H)

-  뇌가 좋아하는 기획 습관
숫자
연결
감성
비교
수사

예시)  
연사로 와주신다면 수만은 대학생들에게 꿈과 희망을 줄 수 있을 것입니다. 
vs
선생님께서 와주시는 1시간으로 인해 최소 1,137명의 대학생이 삶의 목표를 가지고 멋진 인생을 살게 될 것입니다. 그리고 행사 당일에 58,610명의 대학생들에게 선생님의 브랜드가 노출될 것으로 예상됩니다. 그러므로 선생님 또한 긍정적인 홍보 효과가 있을 것입니다. 그러니 선생님, 연사로 꼭 와주세요! 부탁드립니다. 

- 기억에 남기려면 마직에는 1장으로 정리

- 커플과 솔로의 차이 

사랑해, 보고 싶어.

사랑, 해보고 싶어.